大学生营销策划书(学生营销策划方案范文)

一、背景分析

现在的大学生市场竞争异常激烈，各大高校的招生人数也越来越多，大学生群体不再是一个单纯的消费人群，而是成为了一个具有极高商业价值的群体。因此，针对大学生的营销策划至关重要。

二、市场定位

我们的目标客户群体是大学生，主要以大学本科生为主要客户对象，客户群体分布在全国各大高校，以及各种大型校园活动、文化节、运动会等活动现场。主要以18-24岁的学生为主要对象，聚焦于本科大学生，其次是研究生。

三、产品定位

我们的产品是一种健康、时尚、实用的运动水杯。并通过特殊设计加入安全锁扣功能，让用户可以安心地携带和使用。水杯的外观设计也非常靓丽、时尚，可以吸引大学生群体的眼球。

四、营销策略

1. 协同营销

与各大高校学生会、各个专业协会合作举办户外运动、文艺活动、文化节等各种活动，在活动现场赠送我们的水杯，同时也可以加入我们的品牌元素，提高我们品牌的知名度。

2. 优惠促销

在各大高校周边开设展示店，针对大学生推出特别优惠的促销活动，比如打折、满减、赠品等，让大学生看到我们的产品性价比非常高。

3. 社交媒体营销

针对大学生群体喜欢使用的社交软件，比如微信、微博、抖音等，我们可以通过这些平台开展推广活动，比如举办线上抽奖、猜谜、零散红包等活动，吸引大学生关注我们的品牌。

4. 校园大使计划

在各大高校招募一些高知、受欢迎的、在校良好的学生作为我们的校园大使，负责推广我们的品牌、产品。校园大使们可以在各个班级、学院举办推销活动，这些活动可以是讲座、演讲、实地考察等，让更多的学生了解我们的品牌和产品。

五、实施计划

1. 协同营销：与各大高校的学生会、协会合作，开展户外文艺活动。我们可以根据活动的主题和形式，设计出一个与之相应的水杯，并在活动现场免费赠送。

2. 优惠促销：在各大高校附近开设展示店，针对大学生推出优惠的促销活动，比如打折、满减、赠品等。

3. 社交媒体营销：把我们的品牌和产品推广到各大社交软件平台上，比如微信、微博、抖音，开展线上活动，比如抽奖、猜谜、零散红包等活动。

4. 校园大使计划：在各大高校中招募一些高知、受欢迎的、在校良好的学生作为我们的校园大使，负责推广我们的品牌、产品。大使们可以在各个班级、学院举办推销活动，这些活动可以是讲座、演讲、实地考察等。

六、预计效果

通过协同营销、优惠促销、社交媒体营销、校园大使计划等一系列营销手段，我们预计实现以下效果：

1. 品牌知名度的提升：通过各种活动和营销手段，我们的品牌能够更好地被大学生了解和认知。

2. 销售额的增加：通过优惠促销活动、社交媒体营销等手段，可以吸引大学生消费。

3. 用户粘性的提高：通过校园大使计划、社交媒体推广等手段，可以让大学生更好地了解我们的产品，提高用户粘性，形成忠实用户。

针对大学生的营销策划尤为重要，只有我们深入了解大学生群体需求，才能更好地向他们推销产品，获得成功。

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