市场营销计划书是市场营销策略的具体执行方案，下面是常见的市场营销计划书的写作步骤：
1.市场分析
首先需要对市场进行分析，了解市场现状、竞争对手、客户目标人群等。其中主要涉及 SWOT 分析（即对行业的优劣势，以及机会和威胁的分析）、竞争对手分析和目标客户分析。
2.产品营销策略
制定针对产品的营销策略，包括产品的销售定位和目标客户等，同时还需要考虑产品的特点、优势和劣势等。
3.定价策略
制定针对产品的定价策略，考虑到市场需求、成本、竞争对手和目标客户等因素，制定最合适的价格策略。
4.促销策略
制定针对目标客户的促销策略，包括广告、促销、公关和展会等不同的营销手段，以及对不同营销手段的预计效果。
5.销售渠道策略
制定销售渠道策略，考虑到产品的特点和目标客户的购买习惯等，选择最适合的销售渠道，包括直销、代理和分销等。
6.预算和计划
最后，根据制定的市场营销策略，制定预算和计划。需要考虑到投入产出比和市场反应等因素，对每个营销手段进行具体的预算和时间计划。
市场营销计划书需要全面、具体、可行，需要根据实际情况灵活调整。
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